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Negotiation Specialist

Der Kompakte für Führung, Projekte und Berater:innen: 4x0,5 Tage. Systemisch Verhandeln.

Specialist Series

Negotiation Specialist

In Transformationsprozessen wird sichtbar, was in Organisationen ohnehin immer geschieht: Menschen verhandeln. Über Prioritäten, Zuständigkeiten, Ressourcen, Tempo und Erwartungen. In Zeiten von Veränderung verdichten sich diese Aushandlungen. Rollen verschieben sich, Sicherheiten geraten ins Wanken, Zielkonflikte treten offen hervor.

Im Negotiation Specialist Track lernen Sie, Verhandlungssituationen differenzierter zu lesen, sprachlich wirksamer zu agieren und den eigenen Verhandlungsstil bewusster zu entwickeln. Die Reihe versteht Verhandeln als kommunikative Kernkompetenz in Organisationen verbunden mit systemischem Denken und konkretem Handwerkszeug für den Berufsalltag.

Mit Inputs, Fallarbeit, Diskussionen und Breakout-Übungen arbeiten Sie an Situationen aus Ihrem Berufsalltag und gewinnen Sicherheit für wichtige Verhandlungen.

Der Track umfasst vier Online-Halbtage. Die Module bauen aufeinander auf und sind gleichzeitig in sich stimmig und einzeln buchbar. Sie können sich ein Thema raussuchen oder den gesamten Track durchlaufen. Wer alle vier Module absolviert, erhält den ABIS Specialist Badge “Negotiation Specialist”.

 

Key Facts

Kalender-Symbol für Weiterbildungsdauer

Ihre Wahl

4 Module
4 x ½ Tag online

Nächster Start

M1: 06.11.2026
M2: 04.12.2026
M3: 15.01.2027
M4: 16.02.2027

 

Startflagge-Symbol für Kursbeginn

Ihre Investition

Firmenkunde: 990 €
Privatzahler: 750 €
ABIS Family: 660 €
zzgl. MWSt

Das nehmen Sie mit

  • Interessen- und Positionen klären
  • Sprachlich wirksam auf Augenhöhe verhandeln
  • Systemische Fragetechnik in Verhandlungen
  • Unter Druck und Eskalation handlungsfähig bleiben
  • Eigenen Verhandlungsstil weiterentwickeln

Jetzt starten

4x4 =16 Module
Wählen Sie ONE, TWO, FOUR, ALL!

Bild des Flyers der Specialist Series Kompaktweiterbildungen

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Ihr Nutzen


Den Kontext lesen

Verdeckte Interessen, Zielkonflikte und organisationale Dynamiken frühzeitig erkennen und reagieren

Wirksamer kommunizieren

Fragen und Positionierungen gezielt einsetzen – klar, respektvoll und auf Augenhöhe, auch unter Druck

Schwierige Situation meistern

Machtverhältnissen, Eskalation und Asymmetrien professionell begegnen und Haltung wahren

Den eigenen Stil gestalten

Persönliche Muster kennen und Verhandeln von reaktiv auf bewusst umschalten

Kollegialer Austausch

Von Erfahrungen der Teilnehmer:innen aus anderen Unternehmen profitieren

Direkt anwendbar

Reale Situationen, Breakout-Übungen, kollegialer Austausch mit sofortigem Nutzen für den Berufsalltag

Negotiation Specialist in 4 Modulen

M1

Fokus Verhandeln

06.11.2026 13:00-16:30
M1

Fokus Verhandeln

06.11.2026 13:00-16:30

Modul 1 (1/2 Tag online)

Verhandeln in Organisationen - das Systemische verstehen

Warum sind Verhandlungen in Transformationsprozessen so aufgeladen? In diesem Modul verstehen die Teilnehmenden Verhandeln als Grundbedingung organisationaler Zusammenarbeit. Sie lernen, Positionen von Interessen zu unterscheiden, Zielkonflikte einzuordnen – und Verhandlungssituationen systemisch zu lesen: Wer verhandelt mit wem, worüber und unter welchem Veränderungsdruck?

Lehrtrainerin Gundula Ganter im Portrait mit Aussage zur Specialist Series
M2

Sprache und Position

04.12.2026 08:30-12:00
M2

Sprache und Position

04.12.2026 08:30-12:00

Modul 2 (1/2 Tag online)

Sprache und Position - wirksam verhandeln

Sprache entscheidet in Verhandlungen – besonders unter Druck. Die Teilnehmenden erkunden die Wirkung von Formulierungen und lernen, systemische Fragen gezielt einzusetzen. Im Fokus: das Zusammenspiel von Erkunden und Position beziehen – klar, respektvoll und auf Augenhöhe.
 

Lehrtrainerin Carmen Nagel im Portrait mit Aussage zur Zielgruppe
M3

Macht und Druck

15.01.2027 13:00-16:30
M3

Macht und Druck

15.01.2027 13:00-16:30

Modul 3 (1/2 Tag online)

Macht und Druck - wenn Augenhöhe fehlt

Nicht jede Verhandlung findet unter fairen Bedingungen statt. Die Teilnehmenden reflektieren, wie Machtverhältnisse Verhandlungen beeinflussen – und lernen, auch in asymmetrischen Situationen professionell und handlungsfähig zu bleiben.

Lehrtrainerin Gundula Ganter am Schreibtisch mit Aussagen dazu, wie wir arbeiten
M4

Mein Verhandlungsstil

16.02.2027 08:30-12:00
M4

Mein Verhandlungsstil

16.02.2027 08:30-12:00

Modul 4 (½ Tag online)

Mein Verhandlungsstil - Muster erkennen, Freiheit gewinnen

Im abschließenden Modul rückt die eigene Person in den Mittelpunkt: Wie verhandle ich – und warum gerade so? Die Teilnehmenden reflektieren ihren Verhandlungsstil im Kontext von Rolle, Organisation und Kultur, erkennen persönliche Muster und entwickeln mehr Freiheit im eigenen Verhandlungshandeln.

Lehrtrainerin Carmen Nagel mit einer Geschenkbox

Ihre Dozentin

Carmen Nagel

Carmen Nagel

Diplom-Pädagogin

Lehrtrainerin Systemische Beratung (SG)

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Seminarraum „Kreativküche“ der ABIS Akademie Stuttgart im Hotel Hirsch in Fellbach

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Büro: Hofstetterstraße 28, 71336 Waiblingen
Veranstaltungsort: Hotel Hirsch, Kanalstraße 1-7, Fellbach

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